訂單式銷售高壓無縫管以直供為主

面對變化多端的無縫管市場，太原市***物貿有限公司(以下簡稱***物貿公司)總經理樊偉東采取的對策是以不變應萬變，有效規避市場風險。

***公司是一家專門從事原材料供應、鋼鐵貿易的綜合型企業。由于鋼市低迷，樊偉東不盲目追求經營規模，主動下調2013年的銷售目標。同時，他改變經營模式，采用“訂單式”的銷售方法取代過去“博行情”的投機主義經營方式，以單定銷，鎖定資源，鎖定價格，最大限度地規避了市場風險。

樊偉東表示，在資金周轉上，由于遇到過貨款回款慢、墊資大的問題，因此新東升物貿公司目前以直供用戶為主，逐步擴大終端市場的經營規模。他說，通過直銷方式開發下游用戶，保證企業訂單獲得利潤，才能在市場上立于不敗之地。目前，該公司已形成以太原為中心，北京、西安為兩翼，影響華北市場，輻射西北市場的新格局。

樊偉東認為，現在鋼貿企業只有迎難而上，借助鋼廠的資源優勢，共同開拓市場，實現雙贏，才能走出“陰霾”，在激烈的競爭環境中生存下來。

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